2011年3月23日，2011中國房地產(chǎn)500強(qiáng)測評成果發(fā)布會暨500強(qiáng)峰會在北京舉行，峰會旨在分享領(lǐng)先企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，整合全產(chǎn)業(yè)鏈核心資源，探討產(chǎn)業(yè)鏈上下游的轉(zhuǎn)型與發(fā)展?！?011中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)建材采購選品牌測評研究報告》發(fā)布備受行業(yè)關(guān)注。新浪地產(chǎn)網(wǎng)對西門子(中國)有限公司高級副總裁、樓宇科技集團(tuán)總經(jīng)理安曉杰先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：今天貴公司獲得這個獎項是開發(fā)商評出的，這樣的一個獎項對西門子來說有什么價值？具體體現(xiàn)在哪里？

安曉杰：首先感謝新浪地產(chǎn)網(wǎng)提供了這樣一個平臺，用比較科學(xué)的方式來評估，使我們的努力在市場上得到了開發(fā)商認(rèn)可。西門子作為一家在市場上有知名度的企業(yè)，此次的獲獎對于我們品牌認(rèn)知度的進(jìn)一步提高同樣有非常大的促進(jìn)作用。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：西門子現(xiàn)在主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)有哪些？

安曉杰：西門子一直非常注重自身的品牌，西門子的優(yōu)勢在于我們是整合型的技術(shù)公司。我們注重品質(zhì)，我們注重客戶，我們注重服務(wù)。應(yīng)該說西門子在建筑行業(yè)不光是在工程方面與客戶合作，我們更多地是提供一條完整的產(chǎn)品線，覆蓋了樓宇方面低壓配電、開關(guān)插座，應(yīng)該講電工電氣這一塊；另外還有暖通空調(diào)、樓宇自控以及消防和安防系統(tǒng)。當(dāng)然，西門子除樓宇科技之外還提供種類繁多的產(chǎn)品和技術(shù)，例如照明技術(shù)、家電產(chǎn)品等。因此西門子在中國市場希望能夠推動豐富的產(chǎn)品線，憑借歐洲和德國的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的售后服務(wù)，來滿足各方面客戶的需求。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：現(xiàn)階段西門子跟中國哪些大型開發(fā)商有過合作？

安曉杰：我們當(dāng)然希望和越來越多的開發(fā)商進(jìn)行合作。今天評測出來500強(qiáng)開發(fā)商，應(yīng)該說都是我們的潛在或者已經(jīng)有合作的客戶，比如萬科、恒大。恒大副總在剛才的演講中提到了西門子品牌，我想我們雙方公司的品牌理念是比較相似的。我們希望跟國內(nèi)、與西門子一樣抱著提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念的房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行廣泛和戰(zhàn)略性的合作。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：現(xiàn)階段與開發(fā)商們的合作成果怎么樣？西門子產(chǎn)品相對于國內(nèi)其他廠家是偏貴的，對于這一點(diǎn)，您怎么看？

安曉杰：我想是這樣的，今天的測評結(jié)果和開發(fā)商的反饋已經(jīng)證明了我們跟開發(fā)商的戰(zhàn)略合作是非常有成效的。大家也許認(rèn)為西門子是德國企業(yè)，因而產(chǎn)品價格比較貴，不過價格和質(zhì)量是成正比的，有好的技術(shù)就有好的產(chǎn)品。同時，在市場上看一下你會發(fā)現(xiàn)，我們的價格也是具有競爭性的，特別是和同等功能和性能的產(chǎn)品相比。我們西門子一方面有進(jìn)口的產(chǎn)品，另一方面我們更多是在中國做國產(chǎn)化的產(chǎn)品，在歐洲和德國設(shè)計，在國內(nèi)生產(chǎn)并達(dá)到國際的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在中國的工業(yè)生產(chǎn)也是非常先進(jìn)的，我們國產(chǎn)產(chǎn)品不光滿足國內(nèi)的市場，同樣也會出口以滿足其他國家的需求。因此，我相信大家會改變看法，不只單純地以進(jìn)口品牌和國內(nèi)品牌來區(qū)分不同檔次的產(chǎn)品，而會更注重產(chǎn)品的品質(zhì)。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：西門子這樣企業(yè)在中國生存或者在中國發(fā)展核心競爭力在哪里？相對于中國同類的國外企業(yè)或者國內(nèi)企業(yè)，真正的優(yōu)勢在哪里？

安曉杰：我們的競爭優(yōu)勢首先就是技術(shù)，在技術(shù)方面每年都有一定比例的投入。革新和創(chuàng)新是我們公司這么多年來持續(xù)發(fā)展主要的驅(qū)動力。第二個就是我們的本地化，只有充分了解市場的需求，才能夠開發(fā)出更適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆⒏咝詢r比的產(chǎn)品。另外，我們有一個服務(wù)理念是“客戶零距離”，通過在國家的60多個銷售辦事機(jī)構(gòu)和分支機(jī)構(gòu)，我們能夠貼近用戶，不管是工業(yè)用戶、民用用戶還是房地產(chǎn)開發(fā)商。這幾點(diǎn)是西門子在中國獲得成功的關(guān)鍵因素。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：您對房地產(chǎn)開發(fā)商們有什么建議？

安曉杰：我們與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的一個方向，就是讓我們共同的客戶了解價格只是諸多考量因素中的一個，并非是全部。關(guān)于跟房地產(chǎn)開發(fā)商互相之間的合作，我認(rèn)為恒 大的理念非常好，就是說要做廣大用戶承受的起的、性價比好的地產(chǎn)項目。隨著人民生活不斷提高，不止需要一個地方居住，更要考慮如何更舒適地居住。房產(chǎn)是百年大計，不能只看一次性的投資，要考慮到在整個房子使用周期內(nèi)你所承擔(dān)的包括能源費(fèi)用在內(nèi)的一系列費(fèi)用支出，還要考慮到防盜、防火等其他安全方面的要求。要實(shí)現(xiàn)舒適、安全、環(huán)保、節(jié)能，這些都需要先進(jìn)技術(shù)的支持，雖然在這方面一次性投入稍高，但對整個建筑生命周期支出而言是物有所值的，這個理念也已逐漸得到了國內(nèi)客戶的認(rèn)同。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：國內(nèi)客戶是不是對采購成本比較重視？

安曉杰：這個需要跟我們房地產(chǎn)開發(fā)商來一起來合作，讓用戶了解為什么有些房子要稍微貴一點(diǎn)，讓大家理解將會在居住和使用過程中得到更多的回報。我們注意到有些房地產(chǎn)開發(fā)商對建筑材料方面的研發(fā)做了很多投入，比如萬科，他們開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化，研究工業(yè)化隔熱材料，這樣的努力也使得房子更綠色。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：你今天獲獎有什么特別感受沒有？

安曉杰：此次西門子在開關(guān)插座類產(chǎn)品中名列第一，在樓宇智能化類中位列前十，我感到非常高興和欣慰，同時也感謝廣大用戶對西門子這一品牌的認(rèn)可以及對我們這幾年所做工作的高度肯定。我們今后會更加努力，將西門子更多的創(chuàng)新、節(jié)能的產(chǎn)品和技術(shù)提供給房地產(chǎn)開發(fā)商，讓用戶的生活更舒適、綠色、環(huán)保、安全。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：幫助開發(fā)商打造一個百年建筑，那你對我們這個平臺有什么寄語或者希望？

安曉杰：其實(shí)我個人覺得這是一個很好的信息交流平臺，比如剛才會上談到的國家政策、行業(yè)走向以及市場的發(fā)展動態(tài)。而對于我們供應(yīng)商來說，應(yīng)該說更是我們的機(jī)會，通過新浪地產(chǎn)網(wǎng)這個平臺，我們能夠跟房地產(chǎn)開發(fā)商和用戶進(jìn)行深入地交流和溝通。新浪地產(chǎn)網(wǎng)本身也有很大的資源優(yōu)勢，我相信我們以后會有很大很廣的空間來探討合作。同時我也希望新浪地產(chǎn)網(wǎng)能夠做成業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者，成為國家房地產(chǎn)方面或者樓宇科技方面有影響力和號召力的平臺之一。